Prospecter grâce aux Réseaux Sociaux 

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Formation prospecter avec les réseaux sociaux réalisée avec Repro Concept les 11 et 12 février 2020

Objectif de la formation : Prospecter efficacement sur le réseau social de son coeur de cible

1) Intitulé de la formation

La formation prospecter grâce aux réseaux sociaux permet aux professionnels d’attester de leur capacité à communiquer de manière commerciale avec leurs cibles sur les réseaux sociaux.

2) Champ de la formation

Cette formation complète les formations existantes sur la prospection physique, par téléphone ou par mail. Elle intègre le positionnement de chacun des participants en leur demandant de choisir un réseau social majeur parmi Linkedin, Instagram, et Facebook afin d’adapter les contenus pédagogiques et de créer des approches personnalisées.

La formation prospecter grâce aux réseaux sociaux se base sur des exemples concrets et des cas pratiques répétés tout au long des 14 heures de formation. 

Toutes les formations sont animées par Philippe Isola, Consultant-Formateur certifié ICPF&PSI.

Un support de formation actualisé est remis aux stagiaires à l’issue de la formation.

3) Public ciblé

Cette formation s’adresse à tous les professionnels dont l’activité nécessite de prospecter sur les réseaux sociaux. Plus spécifiquement, elle convient aux fonctions commerciales et à toute activité de vente de produits et services dont la prospection peut s’organiser sur les réseaux sociaux.

4) Voie d’accès

 L’accès à la certification se fait par candidature individuelle elle s’appuie sur les prérequis ci-après indispensable avant l’entrée en formation. Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap en accord avec le référentiel général d’amélioration de l’accessibilité. La formation peut être enregistrée (audio et/ou vidéo) pour les personnes malvoyantes et/ou malentendantes. Le formateur utilise les zooms pour adapter ses interfaces à la vision des personnes malvoyantes.  Elle s’adapte aux règles édictées par la W3C à propos de l’accessibilité.

5) Prérequis

• Savoir utiliser un navigateur
• Disposer d’au moins un compte sur un réseau social (Facebook et/ou Linkedin et/ou Instagram)
• S’équiper d’un smartphone récent (moins de 4 ans)
• Justifier d’un niveau bac ou de 2 ans d’expérience professionnelle

Avant et après chaque formation, une évaluation des acquis est effectuée pour valider l’entrée en formation de l’apprenant puis pour mesurer sa progression.  

6) Compétences  

Chaque stagiaire développe les compétences suivantes après avoir défini son réseau social majeur parmi Linkedin, Instagram, ou Facebook :

7) Organisation de la formation

La formation se déroule à distance par Skype, Zoom ou Microsoft Teams. Elle peut se dérouler sur site en Ile de France (sans frais de déplacement) ou partout en France (avec frais de déplacement) si les participants font partie de la même entreprise.

8) Durée de la formation 

Elle s’étend sur un volume de 14 heures en 2 jours soit 7 heures par jour.

9) Conditions tarifaires 

Jusqu’à 6 participants les conditions tarifaires sont de 1200€ HT par jour de formation + 200€ HT par participant supplémentaires

10) Modalités d’évaluation  

L’atteinte des objectifs est mesurée par le processus d’évaluation de l’organisme de formation : https://philippeisola.com/evaluation-des-acquis-avant-et-apres-la-formation/ 

Programme de la formation

1) Panorama des Réseaux Sociaux en 2023

• Appréhender le web social et ses enjeux
• Distinguer les audiences, les contenus, les buts, les avantages et les limites de Linkedin et d’Instagram

2) Organiser sa démarche de prospection sur Instagram

• Appréhender le fonctionnement des hashtags et de la géolocalisation et en tirer partie
• Publier des stories engageantes pour interagir avec sa communauté
• Utiliser les outils de production de contenu dédiés à Instagram
• Identifier son cœur de cible sur l’application et interagir avec

3) Organiser sa démarche de prospection sur Linkedin

• Optimiser son profil, lire ses indicateurs et rentrer en relation avec des prospects (les techniques du Social Seller)
• Interagir avec efficience (commentaires, partages, hashtags) en accord avec l’algorithme de Linkedin
• Le contenu émotionnel sur Linkedin : 3 exemples de publications « Facebook » que l’on retrouve sur Linkedin

4) Etablir sa routine d’actions sur les réseaux sociaux 

• Envisager les complémentarités possibles avec Facebook
• Elaborer sa routine d’actions en s’appuyant sur un calendrier éditorial
• Mesurer la performance de ses actions en s’appuyant sur les indicateurs Linkedin et Instagram 

La formation est émaillée de cas pratiques liés à l’optimisation des comptes réseaux sociaux des participants, à la diffusion de messages de prospection et à la publication de contenus.