Prospecter grâce aux Réseaux Sociaux 

Philippe IsolaOffre de formation > Formation Réseaux Sociaux > Formation Prospecter grâce aux Réseaux Sociaux 

 

1) Intitulé de la formation 

La formation prospecter grâce aux réseaux sociaux permet aux professionnels d’attester de leur capacité à communiquer de manière commerciale avec leurs cibles sur les réseaux sociaux.

 

 

 

2) Champ de la formation 

Cette formation complète les formations existantes sur la prospection physique, par téléphone ou par mail. Elle intègre le positionnement de chacun des participants en leur demandant de choisir un réseau social majeur parmi Linkedin, Instagram, et Facebook afin d’adapter les contenus pédagogiques et de créer des approches personnalisées.

La formation prospecter grâce aux réseaux sociaux se base sur des exemples concrets et des cas pratiques répétés tout au long des 14 heures de formation. 

Toutes les formations sont animées par Philippe Isola, Consultant-Formateur certifié ICPF&PSI.

Un support de formation actualisé est remis aux stagiaires à l’issue de la formation.

 

3) Public ciblé

Cette formation s’adresse à tous les professionnels dont l’activité nécessite de prospecter sur les réseaux sociaux. Plus spécifiquement, elle convient aux fonctions commerciales et à toute activité de vente de produits et services dont la prospection peut s’organiser sur les réseaux sociaux.

 

4) Voie d’accès 

 L’accès à la certification se fait par candidature individuelle elle s’appuie sur les prérequis ci-après indispensable avant l’entrée en formation.

5) Prérequis

  • Savoir utiliser un navigateur
  • Disposer d’au moins un compte sur un réseau social (Facebook et/ou Linkedin et/ou Instagram)
  • S’équiper d’un smartphone récent (moins de 4 ans)
  • Justifier d’un niveau bac ou de 2 ans d’expérience professionnelle

 

5) Compétences   

Chaque stagiaire développe les compétences suivantes après avoir défini son réseau social majeur parmi Linkedin, Instagram, ou Facebook :

Compétence 1 : Optimiser les champs décisifs de son profil ou de son compte professionnel sur son réseau social majeur

 (Linkedin pour le B2B, Instagram et/ou Facebook pour le B2C) afin de référencer correctement le compte ou le profil dans le réseau social

Exemple 1 : résumé, formation, expériences, compétences, licences et certifications etc. sur Linkedin 


Exemple 2 : biographie, boutons d’appel à action, stories à la une, etc. sur Instagram

Compétence 2 :Envoyer un message de prospection adapté à son prospect dans l’environnement de son réseau social majeur afin d’obtenir un rendez-vous commercial

Exemple 1 : message à un prospect sur Linkedin s’appuyant sur le registre de la preuve (références clients, labels, avis, etc.)

Exemple 2 : diffusion d’une publication dans un groupe local Facebook pour promouvoir son offre de service ou ses produits

Compétence 3 :Envoyer un message de prospection adapté à son prospect dans l’environnement de son réseau social majeur afin d’obtenir un rendez-vous commercial

Publier un contenu engageant sur son réseau social majeur afin de maximiser la visibilité de la publication et par là même celle de son profil ou de son compte professionnel

Exemple 1 : publication clivante sur Linkedin afin de générer des commentaires tout en respectant la tenue de la ligne éditoriale du réseau social

Exemple 2 : story Instagram intégrant des stickers d’interaction avec sa cible (sondages, quiz, comptes à rebours, etc.) et des hashtags appropriés

 

6) Organisation de la formation

 La formation se déroule à distance par Skype, Zoom ou Microsoft Teams. Elle peut se dérouler sur site en Ile de France (sans frais de déplacement) ou partout en France (avec frais de déplacement) si les participants font partie de la même entreprise.

 

 

7) Durée de la formation 

Elle s’étend sur un volume de 14 heures en 2 jours ouvrés soit 7 heures par jour.

 

 

 

Programme de la formation  

1) Panorama des Réseaux Sociaux en 2020

  • Appréhender le web social et ses enjeux
  • Distinguer les audiences, les contenus, les buts, les avantages et les limites de Linkedin et d’Instagram 

2) Organiser sa démarche de prospection sur Instagram

  • Appréhender le fonctionnement des hashtags et de la géolocalisation et en tirer partie
  • Publier des stories engageantes pour interagir avec sa communauté
  • Utiliser les outils de production de contenu dédiés à Instagram
  • Identifier son cœur de cible sur l’application et interagir avec

3) Organiser sa démarche de prospection sur Linkedin

  • Optimiser son profil, lire ses indicateurs et rentrer en relation avec des prospects (les techniques du Social Seller)
  • Interagir avec efficience (commentaires, partages, hashtags) en accord avec l’algorithme de Linkedin
  • Le contenu émotionnel sur Linkedin : 3 exemples de publications « Facebook » que l’on retrouve sur Linkedin

4) Etablir sa routine d’actions sur les réseaux sociaux 

  • Envisager les complémentarités possibles avec Facebook 
  • Elaborer sa routine d’actions en s’appuyant sur un calendrier éditorial
  • Mesurer la performance de ses actions en s’appuyant sur les indicateurs Linkedin et Instagram 

La formation est émaillée de cas pratiques liés à l’optimisation des comptes réseaux sociaux des participants, à la diffusion de messages de prospection et à la publication de contenus.